DY直播代运营 DY直播营销技巧有哪些

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DY直播营销技巧有哪些？DY直播营销策划方案
 
如何去评判一场带货直播是否成功？不是这个直播间人气有多高，气氛有多好，而是直播间转化率高，销量好。产品销的越多，带货直播就越成功。那DY直播营销技巧有哪些？我们整理了一份高转化DY直播营销策划方案！
 
直播前预热造势
 
通常，直播前3天左右发布直播的预告短视频，同时在短视频的内容中植入产品信息；在文字、评论中植入直播的时间，直播的主题。
 
也可以通过微信公众号、新浪微博、小红书，给直播间进行导流。
 
这样直播前预热造势，不仅能快速吸引观众来直播间，同时，吸引过来的观众在以一定程度上是比较精准的用户。
 
设计营销活动
 
做带货直播仅靠主播的推荐是远远不够的，开播时还需要借助抽奖、秒杀、抢购等营销手段来进行裂变。
 
所有营销活动都必须在开播前就要策划好，给大家推荐下面是3种普遍直播间裂变方法：
 
①抽奖免单：用于刺激下单并提升连带率，买的多免单多。
 
②限时秒杀：刺激首次消费，也可带动直播间销售氛围。
 
③买一赠一：用各式各样的赠品吸引住观众的目光，引导下单。
 
梳理产品卖点
 
以产品推介为内容的直播要选择有代表性的产品，避免内容雷同。可提前梳理产品卖点和特色，便于进行多角度呈现。
 
包括产品的价格，产品能解决什么问题（痛点）；怎么样去解决问题（卖点）；自身产品与同类品的差异在哪里（亮点）。
 
把握直播节奏
 
主播根据直播现场的内容与氛围，弹性把握直播时长，确定合理的直播节奏，使客户多留存、多转化。
 
另外，还需要提前安排产品讲解顺序，但不一定要按照排列顺序进行展示，而是要配合粉丝意见和自己的直播节奏。
 
这里我们建议大家提前撰写直播脚本，可以将直播产品、直播流程快速梳理，这样直播节奏才能有条不紊。
 
真实体验，打消疑虑
 
由于线上购物只能看、不能摸、不能试，体验性比较差。但可以通过主播对商品形象化的描述，在一定程度上解决这个问题。
 
比如现场试用产品，将使用后的感受清晰地传达出来。
 
也可以像薇娅在直播一样，和用户有意无意地分享，身边的人都在用直播间里的一些产品：
 
比如团队的小伙伴都在用、员工在抢、家里人都在用：
 
简单的几句话，在无形中增强用户的信任感，提升了用户的忠诚度。
 
营造抢购氛围促单
 
带货直播Zui重要的营销技巧，就是会促单！
 
催单的Zui关键要素就是要制造稀缺感，营造抢购的氛围，接着进行操作流程指引，引导客户下单。